面料商如何做品牌？一百个人有一百种做法。中国轻纺城老市场的“博扬纺织”一手抓面料，一手抓成衣，生意蒸蒸日上，客户络绎不绝。

    “博扬纺织”老总谢冬晓来柯桥之初，就对面料市场的发展有独特的见解：面料同质化现象非常严重，打价格战没有出路，要生存、胜出必须靠特色。

    为了形成自己的特色、树立企业品牌，他坚持经营高品质的福建面料，尽管加上运费等费用后生产成本加大，但这样可以保护“博扬”品牌。经过多年积累，“博扬”已经对福建面料实施本土化生产，在柯桥建起属于自己的印染厂，确保了产品品质。

    机会总是给有准备的人。谢冬晓是福建晋江人，与“染牌”、“劲霸”是老乡，都来自晋江英林镇。和这些服装品牌的长期接触，谢冬晓深知除了面料的研发和设计外，还要涉足成衣产品，他说：“就国内外纺织企业的成功案例来说，如果不能拥有自己的成衣产品，就很难真正建立属于自己的品牌。”

    在谈到晋江和绍兴各自的优秀和劣势时，谢冬晓表示，晋江的纺织产业已经发展得很成熟了，并且更多集中在服装上，门槛较高；绍兴发展势头很猛，除了政策扶持外，还有相对低廉的劳动力成本，这些都为占领二线市场提供了别处无法比拟的优势。因此，在这个基础上，适当发展成衣，不会影响面料，相反，对面料销售、树立企业品牌会有促进。“做品牌，急不得，得一点一滴去积累。”谢冬晓说：“这是一个个性化的时代，能在一个领域确立自己的品牌就可以了。”